“一分耕耘一分收获”，只有脚踏实地，一步一个脚印的坚定向前，才能得到丰收的硕果。华天电力市场部庞经理便是如此，经过长期坚持不懈的努力，终于成功签下了吉安钢铁有限公司（以下简称吉安公司）的大订单。

此次采购设备包括：HTXZ-400kVA/400kV变频串联谐振试验成套装置，HTTX-HI绝缘靴手套耐压试验装置，HT-1200微机继电保护测试仪，HT-TCD全智能多次脉冲电缆故障测试仪，ZGF-120kV/5mA直流高压发生器等二十多套试验设备。

今年上半年，华天电力庞经理便与吉安公司取得联系，双方就试验设备采购方面的问题进行了初次沟通。华天电力技术人员根据客户方不同试品和试验项目做好了选型方案，双方再次沟通确认后定好了产品选型，但是后来却一直没有进展，于是庞经理决定亲自拜访面谈。华天电力陈总和庞经理自驾数小时，从武汉驱车赶往吉安，再次与吉安公司的技术人员魏工进行了沟通交流，魏工带我们参观了厂区及试验现场，说明了现场使用环境及对产品的需求，希望华天电力能提供后续使用保障以及技术指导帮助。庞经理当即承诺客户若有需求，华天电力一定会第一时间安排售后服务团队提供技术指导， 让客户不再有后顾之忧。

在一系列技术问题交流过后，魏工引荐了负责商务的杨总。杨总期望能详细了解到华天电力发展历史、生产能力及资质情况，以及承接过的项目案例，华天电力陈总针对上诉问题逐条做了细致的陈述解答。当天双方就合作细节做了充分沟通，此后庞经理就一直与吉安公司保持联系。而后吉安公司出于谨慎的考虑，对华天电力的综合实力又经过多方途径做了更深层的调研与了解。经过一番更为透彻的了解后，吉安公司经过内部商议，一致决定选择华天电力为供应商。

合同签订之后，杨总表示现场可能随时需要使用设备，希望设备能提前送到现场。庞经理根据这一情况，迅速与公司联系，并承诺杨总能够将设备提前五个工作日送达现场，确保设备在现场能及时使用，并且在设备送达后华天电力还会第一时间派遣技术人员提供操作指导服务。魏工表示他们对预防性试验设备的使用不太熟练，甚少接触，对华天电力的周到的服务及安排表示十分的感谢。

对于华天电力而言，客户的称赞就是对我们最好的嘉奖，客户的满意就是我们前进的动力，我们一定会竭尽所能满足客户的需求。

华天电力作为高压预防性试验设备的老厂家，成立至今已有18年，陆续和多家钢铁公司建立了良好而长久的合作关系。面对客户的要求，无论是货期还是质量，华天电力都会提供最快最好的服务保障，让客户买的安心用的放心。华天生产部一直秉承“质量是生命”的信条制造好每一个产品；销售部秉承“客户至上”的精神做好每一次服务；售后秉承"专业、耐心、安全”的操守做好每一次指导。华天电力真诚与每一位客户相持相扶，共同发展！